编者按：“一体两翼”发展战略是推进我行改革发展的重要举措，董事长谭运财在各层面会议上多次进行了强调。要使该战略在我行有效落地、推进实施，既需要进行理论层面的深入研讨，又要进行务实层面的有效推动。在总行作出安排部署后，各分支行、总部各部室以及各级管理人员、广大员工积极行动，立足当前，着眼未来，从理论与实践上进行深入思考和全力推动。本期将继续开辟专版对全行推动“一体两翼”的相关情况进行动态报道。
瞄准行业高点 加强前瞻研究
我行召开互联网金融行业现状与发展趋势交流会
2016年1月26日，在行总部六楼会议室召开了互联网金融行业现状与发展趋势交流会，本次会议邀请了科蓝公司副董事长陈益民、高级金融顾问魏祥，亚联盟金融资产交易中心拟任总裁唐庆春博士等嘉宾参加。我行董事长谭运财、行长谭红等行级领导及相关部室负责人参加会议。
会议首先由高级顾问魏祥就发展“互联网银行”的相关问题进行了解析，他分享了各银行业机构开展互联网金融的做法与经验，介绍当前互联网金融所处的发展阶段，提出我行应坚持“开放合作，混业经营及O2O服务”理念实现经营转型，从“观念、模式、机制、战略、步伐”等五个方面进行转变，利用中国长城资产管理公司的优质资源开展我行互联网金融业务。
唐庆春博士作了专题发言。他指出，在当前利率市场化的时代背景下，单纯通过息差赚取利润的时代已经过去，银行业经营转型形势逼人，而互联网网金融未来的发展趋势将呈现几家独大的局面，因此我行在开展互联网金融业务中，要形成抱团、跨界、开放的思维，快速形成强大的资源整合能力。基于德阳银行“一体两翼”发展战略，要做到以“高处着眼，低处着手，大处着眼，小处着手”的方式稳步经营。
最后，谭运财董事长作了总结讲话。他首先感谢与会嘉宾对我行发展互联网金融决策提供的建议，并对有关事项进行了强调：一是“一体两翼”是我行发展的重要战略，是我行业务走向全国的基础，全行在工作中必须牢牢把握这条主线；二是我行开展互联网金融业务不走“烧钱”模式，必须以盈利为目标；三是推进互联网金融业务的开展是2016年我行业务发展的重点；四是我行发展互联网金融起步要高，今年要实现关键突破和发展，为打造一个上规模的互联网银行奠定基础，助力我行做大规模和利润。
互联网金融部 陈爽
发展投行业务 促进经营转型
在经济增速放缓、监管政策趋严、资本约束增强、传统业务增长乏力的形势下，我行认真落实“一体两翼”发展战略，抓住当前客户贷款表外化、资产证券化、负债理财化、服务融智化的契机，转变经营思路，积极发展投行业务。自投资银行业务开展以来，在长城总公司、各办事处、平台子公司及各分支行大力支持下，积极利用长城总公司资源优势，发挥投行业务的功能优势，加强与长城资产各办事处、平台子公司的协同合作，综合运用贷款、债务融资工具、理财融资、资产管理等产品，有效满足了客户个性化、多样化的金融需求，提升了综合营销服务能力，延伸了对公业务价值链条，同时不断加强产品和服务创新，积极开办各类新型业务，扩大业务发展空间，投资银行业务呈现快速发展态势，有效支撑了我行资产规模快速增长，开辟了我行新的利润增长点，拓展了新的业务模式和营销渠道。
一、发挥长城资源，加强系统内外业务合作
加大长城系统协同。自投行业务开展以来，在行领导的带领下，进一步加强了同长城公司各个办事处、平台子公司的业务交流与合作。通过以投行业务产品为切入点，不仅帮助平台公司推广了自己的产品，而且使我行与各平台子公司建立了相互合作的契机，充分发挥了各平台公司的产品经营特色，延伸了产品服务链条。
增进行内业务协作。为了更好的使投行业务能够在行内各分支行铺开，投行部及时提供专业技术支持，并与分支行一起协商项目流程，从操作流程到风险把控均作了详细的沟通，多角度辅助分支行提高项目运作效率、细化操作流程。
开展外部同业合作。本着拓宽业务渠道、增加项目来源、汲取同业经验、维护同业关系的原则，在行内各级领导的带领下，主动与业内各类知名金融机构接洽，与同业之间形成了互访、互动的良好合作关系。投行业务自开展以来，已紧锣密鼓地和近二十家同业机构搭建了互惠互利的桥梁，其中包括证券公司、基金公司、信托公司等。同业合作在给投行部带来项目资源的同时，也带来了新的产品交易模式、风险控制要素和市场环境动向，为投行业务能够多元化、低风险的发展产生较大的推进作用，也为充实优质项目资源打下了坚实基础。
二、创新业务模式，增强市场竞争能力
业务创新是投行业务的活水源头，是提高我行行业竞争力的有力武器。自投行部成立以来，始终坚持以创新业务为营销纽带，通过与各分支行、长城公司各办事处、平台子公司、外部同业机构的沟通交流，深度挖掘长城公司的优质客户资源、运用好金融全牌照优势，在业务模式上积极创新。
投贷联动，以传统信贷业务带动投行业务。对长城公司为我行推荐的、已有合作的上市公司优质客户，在信贷投放标准、信贷投放领域做好风险和收益的平衡，加强投贷联动。
利用长城总公司金融全牌照优势，创新业务模式。综合运用贷款、债务融资工具、理财融资、资产管理等产品，逐步开展并购重组、合伙企业模式等创新业务形式，推动投行业务发展。
以客户需求为中心，提高金融综合服务水平。在巩固传统信用中介功能的基础上，通过不断强化“融资顾问中介”和“资产管理中介”功能，延长服务链条、拓展服务领域、丰富服务手段，获取客户认可。
未来实践中，投行部将在与同行交流的过程中获取创新灵感，不断增加长城公司与德阳银行合作共赢，并且能在市场上形成具有自身特色的产品。
三、完善工作机制，强化业务系统文化建设
建设业务系统，优化业务流程。为了使投行业务的前、中、后台得到全面优化，减轻操作人员的案头工作，加大投后管理力度，以及能够更便捷地为行内使用者提取各项数据，金融市场部、投行部已与信息咨询公司合作，共同建设一套切合于投行业务的操作平台，拟真正实现投行业务全流程电子化操作。
订立考核制度，调动业务积极性。自投行部设立以来，逐渐拟定了与分支行双向考核为主的业务推进模式。“双考核”为业务发展增量规模受限的分支行提供了新的利润增长点，调动了分支行的积极性。同时，进一步明确投行业务流程，明确了项目审批、尽职调查、协议签订、担保手续、资金投放、投后管理、档案归集等环节的工作职责，使分支行明晰工作流程，明确项目风险。
规范工作职责，严把风险关口。风险控制是我行党委及行领导对业务操作人员的首要职责要求，制度建设是风险得以控制的第一要素。众多项目涉及到长城公司各办事处、平台子公司和我行的共同利益，一旦发生风险，损失将带来传导效应，影响协同业务的良性发展。因此，在对项目的风控方面，投行部采取了慎入国家不支持的行业、坚持重点项目深度尽调等各种切实有效的措施，将风险屏蔽于萌芽状态。
引进专业人才，提升业务技能。投行部现有团队中有来自长城公司、国有大行、外资银行等业内知名金融机构、且具有丰富实践经验的专才，能够充分与长城公司各办事处及平台子公司进行有效沟通，针对协同业务进行有效协调；还有来自德阳银行具有熟悉行内项目运作流程和管理程序的通才，更有利于长城公司各办事处、平台子公司的项目在行内的推进和维护。整个投行团队中，部分员工拥有国内外注册评估师、注册会计师、经济师、投资协会会员等专业资格，成为发展投行业务的顶梁柱。
增加交流机会，建设团队文化。投行业务开展以来，与部分分支行多次开展业务交流和研讨，通过开展此类活动促进业务的发展和思想的融合。投行部设立之后，部门通过邀请行内经验丰富的专家传授行业知识、一同设计产品方案；通过聘请业内专家为投行部传播新常态下的产品创新，推进实际应用和掌握多样化的投行业务技能。
通过部门与部门之间、部门与分支行之间、部门与外部同业机构之间理念分享，培养了投行部中每位员工的组织性、纪律性、主动性、灵活性以及创造性，形成了投行部特有的团队文化。同时，投行部将引进高效的业绩激励考核机制，充分激励团队里每个员工的积极主动性。
四、积极前瞻谋划，开创可持续增长新动力
2016年的经济气候是依然是寒冬凛冽，经济下行的压力仍然较大，增长放缓和结构改革正成为中国经济的新常态。有挑战就有机遇，结构性的阵痛也意味着经济向健康良性发展又进了一步。而身处持续复杂多变的宏观环境，投行部也亟需积极前瞻谋划，快速调整到位，适应新常态，寻找新的可持续增长动力。
立足本土，放眼全国市场。作为“一体两翼”发展战略中的其中一翼，投行业务依托德阳银行传统业务，大力发展新业务、开拓新思维，为传统业务提供更丰富的资源渠道，同时放眼全国，借鉴全国优秀投行、证券公司、银行投行部等的先进经验，在更宽的范围寻找独具特色的样本。通过与第三方渠道进行全国性的项目合作，开展发行非公开私募债、参与ABS、操作并购重组及海外业务等，使投行业务更趋于多元化，进一步丰富我行投行业务的产品序列。2016年，将在符合相关条件的情况下，争取新的投行业务准入，如：并购贷款、承销资格等，形成新的利润增长点。
强化培训，培育优秀人才。投行部将努力打造成为德阳银行输出业务人才的窗口，积极促进行内各业务部门与投行部人员交流。积极培养每位员工的组织、纪律、主动性、灵活性以及创造性，对产品创新和业务流程进行调整与持续改进，以适应不断变化的金融环境。
做好协同，创造更高价值。自投行业务开展以来，各分支行积极配合，在投行业务上均做出了较大的贡献。未来投行部将加强与分支行的合作，加大向办事处和平台子公司的宣导力度，全面调动长城公司各经营单位的积极性；加强外部交流，在与同行交流的过程中获取创新灵感，不断增加更契合于切合市场需求的产品，有效满足客户多元化的金融服务需求，促进投行业务朝着更均衡、高质量、可持续的方向发展。
投资银行部 李炜鑫