为认真践行行总部“奋战一百天，全力完成全年目标任务”会议精神，广汉支行详细分析了2015目标责任考核评分表的各项评分标准与考核细则，充分认识到全面完成目标任务的艰巨性、重要性及必要性，并在此基础上制定实施方案，全力以赴确保全年目标任务完成。
截止2015年8月底，广汉支行总存款时点增量、个人存款日均增量、个人表外理财日均新增、三方存管新增、不良贷款控制余额、个人消费贷款投放均提前或超额完成任务；贴现业务名列前茅；公司存款时点增量、有效公司客户数、渠道类指标相较2014年有了很大提升。同时，通过数据指标也反映出存在的不足之处，主要是公司存款日均增量乏力，小微企业贷款减少，不良贷款出现增长势头等。为此我们制定了下阶段的工作措施：
一、强化营销措施，稳步提升存款
随着资本市场大幅波动，存款逐步回流银行，但银行间的竞争伴随利率市场化更加白热化，支行将进一步强化营销措施，实现部门网点无缝衔接，做好客户营销，稳步提升存款。
针对公司客户，各部门及二级支行对各自主要负责的片区进行营销拓展，积极分析公司客户资金运作，确保资金尽可能在支行内部循环，促进公司存款稳步提升。
针对个人客户，各二级支行结合自身特色，发扬优势，为客户提供优质化、特色化、差异化服务，利用CRM系统将电话邀约与柜台营销有机结合，主动实施“一揽子”金融服务，做好客户的维护及拓展工作。
二、优化信贷结构，稳健运作资产
紧跟政策导向，做好中小微企业金融服务工作。信贷资金继续向中小微企业倾斜，实实在在支持有潜力的企业的信贷需求，培养广大企业对我行的依赖度和忠诚度。一是继续支持互助式会员企业的发展。坚持与三家担保公司及其会员企业构建信息定期交流机制，与企业进行业务交流和沟通。二是细化行业分类，有控有扶。面对GDP增长放缓，企业发展参差不齐的情况，支行以稳健为基调，贷款落实有保有压，对实体经济、重点名单企业加大培育支持，对产能过剩、高污染、高耗能和房地产开发等行业贷款进行压缩。
三、落实贷款催收，严格控制不良
重贷重管，双管齐下，及时发现风险预警，防范新的风险产生。按照“一行一策”，“一户一策”要求，强化责任人的责任意识，明确分工，认真履行信贷职责，针对表内不良及表外不良贷款制定清收计划，全力以赴打好清收不良资产攻坚战。
四、转变思维模式，做好外汇业务
国际业务的下放，在便利客户的同时也使支行面临新的挑战。专业人才的匮乏、相关知识的欠缺、营销力度的不足让支行在此领域发展缓慢。目前支行已加大国际业务的营销、指派员工到国际业务部跟岗学习，同时国际业务部也将到支行进行实地培训，相信在下一阶段，支行的国际业务将逐步步入正轨。
五、落实“一体两翼”发展战略，加快“互联网金融”业务转型
把握“互联网+”社会经济新常态下的发展机遇，贯彻落实我行“一体两翼”发展战略，工作重心既要着手于内部生产力的解放，更要脱离传统业务观念的“束缚”。转变思想观念，利用互联网思维，综合“小利益”，赢取“大胜利”。通过上门服务、批量换卡、代发工资、联动营销（短信通、移动银行、网银、微信绑定等）、每日通报员工营销成绩等方式加快渠道类指标完成进度。
六、创新宣传手法，深挖客户市场
继续开展“四个走进”工作，做好社区宣传；把客户变成我们的“客户经理”，做好口碑宣传；积极参加当地各类活动，做好形象宣传；有效提取产业供应链条，做好上下游客户宣传，对客户市场进行深挖。
广汉支行 杨雅淇