编者按：2015年8月7日，我行召开“奋战一百天，全力完成全年目标任务”工作会议，对后几个月工作作了安排部署。会后，各分支行积极响应，纷纷组织召开“奋战百天”工作动员会，认真贯彻落实行总部会议精神，进一步明确工作目标，创新工作措施，落实工作责任，在全行上下形成紧密互动的良好局面，全力以赴确保全年工作目标的完成。
成都分行：增量存量两手抓
一、全面部署工作
为保质保量完成百天任务，分行提出“盘活不良资产、做大规模、提高利润”的目标口号。分行领导班子划片区督导对口支行开展工作，财务会计部、人力资源部组成目标考核小组落实工作责任，设置工作节点倒推表，公司、零售、小微及国际业务条线落实工作要点、细化工作措施，设置工作目标。同时，以“点滴微风”微信平台为宣传阵地，推出“你不是一个人在战斗——献给奋战100天的兄弟姐妹”的微信贴，提升员工斗志与凝聚力，号召成都分行全体员工动员起来。
二、狠抓协同联动
在总行的大力支持下，成都分行迅速与长城公司办事处及平台公司积极联系，与其中12家单位建立了合作关系。自协同业务开展以来，分行开展了资金结算、资产业务、同业业务、委托贷款、保函业务、个人业务、资产转让等七大类业务。其中，开立公司类结算账户10户，发放普通流动性贷款6笔共计12.4亿元，发放委托贷款11笔共计38.75亿元，实现中间业务收入406.75万元，开立非融资类保函金额共计1.07亿元，实现中间业务收入34.4万元，为长城公司员工发放循环贷218笔，共计1.28亿元。
三、盘活不良资产
在经济下行压力不断增大的背景下，成都分行在奋战100天中，对风险防控提出了更高的要求。在完善制度修改、优化流程管理，加大自查、检查工作力度，提升合规操作及规范管理的同时，重点做好资产转让管理工作。在盘活不良资产方面，选取转让资产包，优化资产结构；按照与长城公司合作安排，针对目前资产结构，转让资产包，并落实总行清收计划；按照转让资产结构，做好清收目标划分，督导清收工作；针对我行不良贷款客户情况，分析逾期原因、客户资产结构、产业发展、经营管理、现金流等状况，制定每户清收方案，并做好分类管理、落实责任。
下阶段，成都分行将继续以“盘活不良资产、做大规模、提高利润”为工作重点，厘清思路，全力推进，奋战100天，确保全年目标任务的达成。
成都分行 袁琦
眉山分行：全员营销 主动作为
根据总行“奋战百天”工作会议安排，眉山分行立即行动，抓项目、控风险，化不良，认真贯彻落实行总部会议精神并安排部署分行各项工作。其中，对公、零售业务和不良贷款指标是奋战百天需要重点突击的工作。
对公业务要进一步深入银政合作，信贷投放主要围绕政府重大基础设施建设、民生工程建设开展工作，继续维护好与各级政府的业务关系，确保各项存款、贷款稳定，不出现大幅波动。
零售业务的主要任务是扩大我行基础客户群，增加客户体验度，提升品牌效应，推动业务发展。一是加强推动“四个走进”。以支行为单位走进优质社区、企事业单位，开展一系列活动，采用“走出去，请进来”的营销方式，扩大我行客户群。二是加快商户的建立。继续加大力度推动特惠商户和战略合作伙伴的建立，建立银行、商户、客户三方的有效联动。三是继续推动“公私联动”业务。通过挖掘优质代发工资客户，创新思路、拓展渠道，有效提升客户活跃度。四是完善电子平台宣传。继续完善分行微信公众平台，通过推送我行产品信息、特色活动，并加载更多应用，在提升客户体验度的同时，吸引更多新客户关注。
不良贷款方面要加强不良贷款的清收和处置力度，加强内控管理，严格控制风险，化解不良贷款。面对不良贷款及逾期贷款情况，分行上下积极应对，通过谈判催收、资产重组、以诉促谈等多种形式对不良及逾期贷款进行本息催收，预计到年底将不良贷款余额控制在420万元以内，欠息本金控制在3000万元以内。
“奋战百天”工作会进一步明确了眉山分行未来100天的工作目标和努力方向，在业务开展过程中要有张有弛、真抓实干，同时做好风险防控工作。眉山分行全体员工将坚定一心，勇于开拓，在总行指导下全面完成2015年的各项目标任务。
眉山分行 黄劲
泸州分行：增强信心 真抓实干
全行“奋战百天”工作会议后，泸州分行通过抓资源、抓项目、控风险，贯彻落实行总部会议精神，取得了阶段性成效。各部门、各条线对照目标任务，逐项查找存在的差距，认真分析工作中存在的问题，着重谋划解决问题的办法与措施，及时明确任务完成时间进度，千方百计克服困难，顽强拼搏抢抓资源，力保早日完成全年目标任务。
储蓄存款指标和电子银行指标是奋战百天需要重点突击的工作。储蓄存款任务要发挥全员营销的作用，电子银行指标由分行零售金融部牵头逐项落实；营销部门要紧紧围绕新“双五”产业，即页岩气、信息安全、节能环保装备、航空与燃机、新能源汽车等五大高端成长型产业，以及电子商务、科技服务、现代物流、现代金融、养老服务和健康服务等五大新兴先导型服务业，抓项目，抓存款，抓突破，促进业务不断增长；各部门要在分管领导的带领下，加强与总部各条线的联系沟通和业务对接，争取资源与政策，促进顺利完成年度目标。同时，分行必须加强内控管理，严格控制风险，既要抓不良贷款的清收处置，又要最大限度地防范新的不良资产产生，不良贷款的化解及清收任务要及时落实到部门及个人，做到任务落实、责任落实。
在行总部的坚强领导下，泸州分行将上下齐心，同舟共济，努力战胜困难，圆满完成全年目标任务。
泸州分行 赵雪松
巴中分行：以行动促发展
在行总部召开“奋战百天”工作会议后，巴中分行立即行动起来，查缺补漏，想办法，找出路，群策群力取得了阶段性成效，为全面完成全年各项经营目标任务奠定了坚实的基础。
查缺补漏，突出重点，着力推进均衡发展。巴中分行认真分析完成全年目标任务存在的问题和和困难，找准差距，突出重点，明确方向，有针对性地开展工作。对此，分行各业务条线和业务部门对照年初各目标任务分解情况和完成进度进行了比对，在准确找到问题和差距的同时，提出了工作措施，有利于分行均衡推进各项经营指标的完成。
认清形势，明确思路，群策群力加快发展。作为一家新开业的异地分行，开业第一年能否全面完成经营指标，对增强分行发展信心，打牢发展基础有着至关重要的意义。顺利实现这一目标，关键在于我们要进一步认清形势，明确定位，理清思路，群策群力加快发展。巴中分行坚定不移地走“特色化”和“差异化”发展之路，将我行既有优势和特色移植到巴中并强化融合，同时结合当地经济社会和金融发展状况，在业务重点及发展方式上做出有针对性的选择，始终按照“小微金融服务特色行、消费金融业务标杆行、三农金融服务示范行、创新业务推广领先行”的定位和“做强两小”的总体要求，加快发展步伐。
多举齐下，强化联动，努力提高工作成效。为提前完成全年经营目标，巴中分行将提高工作成效作为发展第一要务，制定并实施了“把握一条主线，抢抓两大机遇，突出三个重点，树立四种意识，实施五大战略”的工作思路，多措并举，强化联动，取得了初步成效。把握一条主线，即分行各项工作要紧紧围绕加快发展，提前完成全年目标任务这一主线。抢抓两大机遇，即牢牢抓住巴中加快推进新一轮发展的机遇，全力做好本地项目营销与落地工作；同时抓住长城公司入驻我行后带来的平台优势和发展机遇，通过与长城办事处和平台公司的有效协同，做好异地项目的拓展。突出三个重点，即继续将业已取得一定成效的小微金融服务、个人消费金融服务和基础设施等重点建设项目等，作为分行下一阶段重点业务扎实推进。树立四种意识，即在业务发展过程中，要牢固树立风险意识、市场意识、成本核算意识和资产立行意识。实施五大战略，即全面实施和加快推进差异化经营战略、精细化管理战略、人才兴行战略、品牌建设战略和创新发展战略，确保各项目标任务的顺利完成。
奋战百日的号角已吹响，巴中分行将以提前完成各项经营指标为目标，在分行开业的第一年打赢这场攻坚战，为未来发展奠定坚实的基础。
巴中分行 辛光洪
总部营业部：齐心协力 抢抓机遇
在前期经营工作中，总部营业部较好完成了各项目标任务，但个人存款、票据贴现等指标完成情况还有待进一步加强。针对这一情况，营业部于8月15日召开了全员动员大会，要求全体员工“齐心协力、抢抓机遇、奋战一百天”，全力以赴确保全年各项目标任务全面完成。
一、探索创新模式，提升服务能力
伴随经济结构调整和复杂的国内国际形势，总部营业部积极发挥主观能动性，开拓思路，创新办法，树立全局意识，提升服务实体经济的能力。继续全力推进重点创新项目，加强与四川工程职业技术学院的战略合作，建立双方长期稳定的银校合作全面关系，开展包括融资在内的全方位金融服务合作。通过推行“银校一卡通”建设，实现全校教职员工和学生的工资代发、学费缴纳、学籍管理、校园消费等功能，最终实现“一卡在手，走遍校园”。在2015年秋季招生中，营业部成功为该校4000多名新生发放了我行鼎诚卡，并激活银行卡近2000张，实现了不光“发出去”，还要“用起来”，为“银校一卡通”的创新发展打下了坚实基础。
二、加快推进协同业务，带动主体业务全面发展
营业部认真贯彻《管理行分片服务长城资产各办事处协同业务的实施方案》，全面推进与长城公司及各办事处协同业务的顺利开展。针对协同业务的特点，首先梳理了内部业务流程，建立了协同业务的快速通道，明确了各部门的岗位职责，配备了前、后台专职协同人员。目前，营业部已同南昌、长沙及海口等办事处对接落实贷款业务38.67亿元，主要合作业务模式为“直贷+收购”与“委贷+收购”模式，各项业务现已全面进入落实阶段。零售业务方面，已为南昌和长沙办事处开立工资卡111户，其中，南昌办已成功实现9月份工资在我行代发，成为首家异地在我行代发工资的办事处，同时共有20余户长城公司员工的随心贷业务正在申请办理当中。在接下来的工作中，总部营业部还将加强与各对接办事处的合作沟通，在传统业务模式基础上创新业务合作模式，实现双方的全面互利共赢发展。在协同业务快速发展的同时，促进资产、负债业务的有效增长。
三、立足家园文化，逐步建立和完善业务营销机制
总部营业部将根据行总部政策并结合自身实际，在兼顾公平的前提下，进行营销分组，营销小组按照总部统一标准进行考核。同时加强团队建设，合理分工，提高效率，在物质激励的基础上，注重家园文化建设，提高团队成员的归属感，建立一支紧密团结、积极高效的营销队伍。
在团队建设和营销机制形成后，要以负债业务营销为主，夯实业务发展基础，带动资产业务、中间业务等的发展，在营销过程中，以“经营客户”为中心，充分利用现有的客户资源和政府平台优势，实现信息资源共享，深度挖掘客户全方位金融需求，形成公司业务、小微业务、零售业务交叉销售的良好局面。同时通过讲座、培训、评比等方式，提高员工营销意识，真正形成全员营销的良好局面。
总部营业部 俞志
长江支行:查漏补缺 自加压力
总部召开“奋战一百天，全力完成全年目标任务”工作会议后，长江支行先后两次召开专题会议，迅速传达贯彻会议精神，分析当前经济形势，按照超额完成、按进度完成、暂未完成对主要经营指标进行了分类，要求未按进度完成的任务指标要在“奋战100天”攻坚活动中迎头赶上，确保在年底全面完成各项目标任务。
按照支行的工作思路，根据目前经济形势，支行将强化资产质量管理、确保安全稳健运行放在重要位置，力争超额完成目标任务。一是梳理存量客户，对已经纳入关注的存量客户，建立实时监控制度，如果发生预警信号，尽早采取贷款重组、提前归还等手段，防止借款人状况的恶化。二是对出现不良的客户进行分类，按照轻重缓急，制定不同的催收计划，按照计划表催收，每周末对本周催收工作进行汇总。三是对暂时无偿还能力的客户，通过上门拜访居住地、工作单位等方式动员亲戚、家属、保证人协助还款，如有第三方承担连带责任的，督促履行连带保证责任，实现不良贷款清收。
针对部分尚未完成的目标，支行也作出了有针对性的安排：一是提升外汇结售汇量。要求网点负责人带队主动前往商务局、外汇管理局，工商局收集信息，同时支行要求各网点要对现有的客户资源进行梳理，从源头上积极营销外汇帐户。目前支行新营销的外汇客户“友人化工”，已经正常开始结售汇业务。二是增加微信新增绑卡数。要求深入社区、影院、企业、合作商户等，积极作好微信银行户外宣传；还要通过客户开户、换卡、代发工资等渠道进行捆绑式营销，力争全面完成任务。三是提高中间业务收入。要求进一步发掘存量客户代发工资，发展第三方存管，加大理财产品销售和代理保险业务推广，加强业务联动，多渠道提高中间业务收入。目前支行正在努力进行表外业务、委托贷款业务、代理业务的交叉营销，预计到年底能新增柜面手续费60万，新增信贷业务中收手续费200万。
支行还要求对已完成的任务目标进行持续监控，同时集中力量对未完成事项进行突击，确保跟上进度。在考核上将任务细分到各支行和部门，通力合作确保自身任务最大程度的完成，对低于支行整体水平一定程度的支行和部门，将严格逗硬考核。
长江支行 张鹏
高新科技支行:狠抓重点显特色 强化营销见实效
8月7日,总部召开“奋战百天”工作会后，高新科技支行迅速召开会议传达落实，对照年初制定的经营目标任务找差距，结合科技专营支行特色对工作作出了安排部署，并发动全体员工积极推动落实。通过40余天的努力，相关的业务营销和渠道建设工作也取得了阶段性成效，主要经营指标距年初目标的差距环比大幅缩小。
一、紧跟发展热点，搭建业务新渠道
在业务营销过程中，支行注重加强业务相关信息的收集，及时主动出击，业务发展渠道不断得以拓宽。一是德阳市政府于2015年7月设立了规模为6000万元的“德阳市阳光天使投资基金”，支行成功将基金基本账户落户到高新科技支行，账户资金陆续到位。二是支行还了解到政府拟在支行新开网点（嘉陵江路支行）附近打造 “德阳市科技孵化园”后，支行紧跟项目进度，参与选址到建设方案的筹备，掌握第一手情况，密切关注相关进度，力争在第一时间入驻企业资金账户落户支行。三是不断强化与经开区的合作力度，积极与市科学技术与知识产权局以及保险公司探讨方案，拟将“专利权质押贷款”与“小额贷款保证保险”业务模式相结合，面向全市推出“德阳市科技型中小微企业专利权质押贷款保证保险”业务，目前该项业务的实施方案已基本完成。
二、紧跟园区建设，力寻发展新亮点
高新科技支行背靠开发区管委会，与科技园区建立了紧密的合作关系。自年初以来，支行围绕园区重点项目开展了一系列营销公关活动，今年成功营销8项重点项目中的7项。其中，9月初成功营销“当当网西南电子商务产业园”项目承办单位“德阳比特物流有限公司”开立基本账户业务。除结算业务外，支行目前正与其洽谈融资相关事宜，意向融资金额7000万元。同时，与另两项园区重点项目“丰藏农业蘑菇园项目”和“中燃鑫泰天然气设备制造项目”融资洽谈事宜也在紧锣密鼓的进行当中。另外，在众多金融机构激烈竞争的情况下，通过不懈努力，成功使园区发债资金落户支行，下一步，支行将密切跟进园区2015年拟发行非公开债券10亿元的工作。
三、紧跟协同发展，拓宽业务新领域
长城资产管理公司的入驻，为我行未来发展带来新的机遇。高新科技支行在不放松传统业务发展的同时，紧抓与长城总公司武汉、郑州办事处协同业务的开展，为支行创造利润开辟新的途径。通过与长城总公司武汉办事处联系，支行派遣业务骨干到武汉参与到协同业务的开展，目前一笔金额共计15亿元的协同业务方案已报至长城总公司待审。与此同时支行也积极与郑州办事处联系协同业务，并拟为该办事处员工办理个人随心贷、代发工资等业务，做到集团内外、公司零售业务齐头并进发展。
高新科技支行 杨肖
什邡支行:争分夺秒战百日 马不停蹄誓闯关
自总部吹响“奋战一百天，全力完成全年目标任务“冲锋号”以来，什邡支行高度重视，狠抓贯彻落实，及时召集各支行各部门负责人、业务骨干，传达总部会议精神，研究制定实施方案，狠抓工作责任落实。在支行全体员工的共同努力下，支行各项经营指标均超进度完成，资产质量得到明显改善。
一、 狠抓观念转变，着眼经营绩效
当前，经济增速减缓，区域经济转型停滞不前，业务发展面临较大的困难。为此，支行专门召开会议，对什邡支行三家二级支行的利润状况进行了认真的分析和讨论，转变经营观念和思路,明确了以公司业务综合化发展、零售业务差异化营销的主要方向，明确了资产负债联动、对公对私联动等协作内容。经过全员奋战，支行多个储备资产项目得到落实，主要经营任务均已超进度完成。截至9月11日，支行各项存款32.4亿元，较年初增加8.5亿元，日均存款在年初下降1亿元的情况下，逆势上涨至27.4亿元，较年初增加1亿元。同时电子银行产品、小微企业贷款、个人消费贷款、个人客户指标、不良贷款清收指标等各项业务目标均按进度或超进度完成。
二、 狠抓资产质量，打赢“两场仗”
今年来，由于经济环境因素，银行不良率普遍上升。总部专门召开了资产质量工作会，对下一步资产质量的管理进行了安排布署。本次“奋战100天”活动，也就资产质量的改善提出了严格要求。对此，什邡支行成立了以行长、分管领导、客户经理为成员的资产质量管理领导小组，立足什邡支行现状，找准工作着力点，打响资产质量的保卫战和清收不良资产的攻坚战。期间，对长期逾期的37户各类按揭贷款客户宣讲个人征信政策，进行逐一上门清收；对2户到期催收无效的客户，提交了诉讼申请；对1户已判决，多次执行未果的“老赖”，积极与法院协商，查找到资产线索，已申请重启执行程序。同时，对1户有风险迹象的借款企业，进行了风险预警，强化了管理措施，积极推进企业重组。截止8月末，我支行贷款总额15.35亿元，较年初增加2.75亿元，不良贷款余额85万，不良率低至0.055%。
三、 狠抓协同业务，拓展业务渠道
今年是德阳银行加入长城大家庭的第一年，与集团各平台的协同业务为支行发展提供了更为广阔的天地。按照总部安排，我支行抽调业务骨干，组成异地办事处服务小组，积极对接异地办事处。8月28日，我支行前往安徽合肥，对接长城资产合肥办事处，现针对长城合肥办开展的银行卡、代发工资、随心贷等业务已达成全面合作意向，正积极落实前期准备工作。同时支行已全面落实一笔1.6亿元委托贷款业务，于9月11日提交总部审批。下一步，支行将继续加强协同业务营销，密切与异地办事处业务关系，拓宽业务渠道，推动支行业务快速发展。
什邡支行 冯亮
中江支行：携手齐心 顽强拼搏
为认真落实全行“奋战百天”工作会议精神，支行上下高度重视，召开动员大会，要求支行全员“携手齐心、顽强拼搏，为超额完成全年目标任务而不懈努力”。经过对各项目标任务完成进度、难易程度等情况进行认真分析，结合自身实际，支行拟定了“奋战100天，全面完成目标任务”的要求和措施。
一、加强员工队伍建设，有效提升员工综合素质
要求支行全员要统一思想，提高学习意识，为全面完成目标任务奠定良好的思想基础。具体为：一是分管行领导带领客户经理学习产品流程和技术，利用集中培训、群内讨论、难点共议等形式定期不定期开展业务交流，进一步提高对新产品、协同业务、投行业务等的熟悉和提升；二是由支行业务主管牵头，开展业务技能和岗位练兵的竞赛活动，同时，支行全员要按照总部要求认真足时完成网络学院的学习任务，通过不断学习，全面提高支行员工的综合能力。
二、进一步加大营销力度，推进资产负债业务的适度扩张
要求支行全员积极开展业务营销，按照年初制定的营销方案，充分利用现有资源、渠道，收集、识别、筛选业务营销信息。一是坚持重点客户领导抓、一般客户专人抓、其他客户柜员抓的营销模式，扎实做好业务营销工作；二是利用支行制定的客户营销明细表将每一个客户进一步落实到人头，努力做到客户服务有人问、客户营销有人管、客户资金变动有人查、客户维护有人抓的营销常态；三是充分利用中江唯一一家金融机构扣收天然气费的优势，进一步加大对城区客户的营销，做大城区基础客户群；四是继续利用近几年全面进军城区附近乡镇的良好局面，实现城区业务与乡镇业务齐头并进；五是用好用活支小再贷款，有效发挥支小再贷款的利率、流程优势，不断拓展优质资产业务,为支行发展储备资源和项目。
三、进一步做好资产质量管控，推进支行健康持续发展
要求支行全员提高认识，牢记资产质量是银行的生命线，也是支行发展、员工收入的保证。为有效风范授信风险，支行在对2013年、2014年贷款管理规定进行有效梳理完善的基础上制定了《关于进一步加强贷款管理的通知》，要求支行管理人员、客户经理认真学习领会，不折不扣地执行，有效防范和规避信贷风险。
四、加快转型步伐，切实做好协同、投行和互联网业务
从今年上半年发展的情况看，由于增存压力大、贷款投放和质量管控难、存贷利差进一步收窄，单靠传统业务的营销和收入来源很难全面完成总部下达的各项经营目标。因此，要求支行管理人员进一步理清思路，着远未来，支行全员要充分认识协同、投行和互联网金融业务与传统业务关系，有效实现业务之间的优势互补和协调发展，进一步拓宽利润来源，实现支行的持续发展。要求支行管理人员和客户经理尽快加强对相关业务的学习，近期重点熟悉协同业务的办理流程、与总部以及长城相关办事处的对接方法、业务办理过程中的操作细则、注意事项以及风险防控等，以尽快达到办理业务的要求。
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去，展望未来，支行上下必将携手齐心、顽强拼搏。面对困难，支行将继续坚持不找借口、不讲条件，抖擞精神，昂扬斗志，始终坚定必胜的信念、努力摒弃前进中的不足，携手前行，勇攀高峰。
中江支行 袁勇