忆往昔艰苦创业岁月峥嵘 看今朝众志成城再创辉煌
泸州分行乔迁开业暨政银企座谈会举行
7月8日，泸州分行乔迁开业暨政银企座谈会举行。泸州市市委常委、副市长曹俊杰，泸州市监管部门、区县主要领导以及优质客户代表出席会议。我行监事长易诚、副行长黄明建参加会议。
会上，曹俊杰副市长寄语德阳银行泸州分行。曹俊杰说，德阳银行入驻泸州后，着力支持地方经济建设，体现了强大的生血造血功能，已成为助推泸州经济社会发展的生力军。希望德阳银行继续加强与地方金融平台互动合作，大力支持泸州产业企业，推动全市经济与金融互利双赢，稳健发展。易诚监事长表示，泸州分行是我行在川南地区设立的第一家分支机构，是积极实施跨区域发展战略的成功范例。德阳银行将充分依托长城总公司金融全牌照优势，努力践行“一体两翼”发展战略，和政府、企业、市民“一起成长，一起分享”，实现共赢。会后，我行还与兴泸集团签署了战略合作协议，与古蔺县政府签署了基金投资合作备忘录。
泸州分行自2014年1月22日成立，至2016年7月8日乔迁新址，历时近两年半。两年半来扎根泸州，两年半来励精图治，两年半来硕果累累。目前，泸州分行已经成为泸州百姓信赖的金融机构，分行营业部也成为泸州百姓最满意的金融服务窗口之一。
新大楼，新起点，新征程，新发展。如今，分行全体员工，在行总部的坚强领导下，正以浩荡前行的魄力，时不我待的气概，矢志不渝的决心，凝心聚力抓发展，同心共筑德行梦，努力打造德阳银行“第三增长极”分行，为有力助推泸州经济社会发展作出新的更大贡献！
泸州分行 赵雪松
创新金融产品 拓宽营销模式
眉山分行“两户”营销成效显著
今年以来，眉山分行紧紧围绕全行“四大两小”经营策略，将“两户”营销作为业务发展的关键全力推进。在工作实践中，充分认识到，“两户”营销不仅要有量的积累，更要在量的基础上进行质的提升，实现有质量的均衡发展。“两户”营销取得了明显成效。
截止2016年6月30日，眉山分行对公存款日均余额19.92亿元，较年初新增7.81亿元，增量任务完成率88.71%；个人表外理财日均余额1.8亿元，完成全年目标任务185.42%。其中：新开对公账户94户，新增个人中高端客户573户，新增代发工资10户，提前完成了既定目标，为全年各项目标任务的达成奠定了坚实基础。眉山分行主要采取了以下工作措施：
一是创新思路，利用新产品和新业务带动公司客户快速增长。思路决定出路。年初以来，眉山分行看准市政工程投标保证金融资这一巨大市场，在其他银行介入少、市场竞争不充分而风险相对较小的情况下，在总行的指导下于2016年3月推出了专项用于企业向四川省内各级政府公开招投标项目缴纳投标保证金的小微专项贷款产品——“投保贷”。截止2016年6月30日，累计发放“投保贷”136笔、金额7976.33万元，未出现一笔不良贷款。该产品推出以后，企业客户迅速增长，上半年，眉山分行“投保贷”客户新开对公账户67户，占今年全部新开对公账户总数的59.82%；开立企业网银62户，占今年全部新开企业网银总数的62.63%。
二是公私联动，推动高净值客户稳定增长。眉山分行历来高度重视公私联动营销，尤其重视与授信客户的全面合作，以资产业务带动负债业务增长，取得了良好效果。截止2016年6月30日，代发工资企业55户，其中贷款客户50户，占比91%；代发工资人数4562人，占该行全部个人客户总数的31.42%。
三是坚持“四个走进”，积极拓展零售基础客户群。眉山分行坚持以个人非保本型理财和存款“三宝”为抓手，积极拓展新客户。通过走进玫瑰园小区、万景小区等高档小区，宏远盖丽、沃尔玛等成熟商圈，以及成城建设、李记酱菜等大型企业，积极开展“四个走进”活动，大力宣传我行零售产品。截止2016年6月30日，累计开展走进活动35次，参与工作人员160余人次，取得了良好的效果。目前该行个人非保本理财余额为21586万元，较年初新增8719万元，增幅67.76%；中高端客户1945户，较年初新增573户，增幅达41.76%；新增个人定期存款账户170户。
四是以“德阳银行-华西证券三方存管专项营销活动”为契机，大力开展三方存管业务。眉山分行积极与华西证券眉山营业部进行对接，组织员工就证券开户流程、活动方案以及软件使用等方面多次进行培训，通过开户有礼、“四个走进”等一系列营销活动，三方存管开户取得了实质性突破，在短短1个月时间内成功新开三方存管73户。
下一步，眉山分行将继续夯实拓展“投保贷”业务，促进公司有效客户快速稳定增长。同时根据市场需求，择机推出针对运营车辆以及货币化安置的微贷新产品，进一步增大个人客户群体，通过深入开展“两户”营销活动，确保全年各项目标任务的全面完成。
■ 眉山分行 蒋鹏 杜玉琦
各尽其责促清收 多策并举初显效
按照全行资产保全专项工作会议部署，长江支行紧紧围绕“控新降旧”总体要求，不断加大不良贷款清收力度，取得了初步成效。
一是建立“明责任、定措施、严考核”的不良清收推进机制，成立了资产保全小组，建立全程督导机制，制定了清晰的催收目标，责任落实到人头，奖惩分明，形成“全员参与，全面开花”的良好清收局面，确保支行资产保全工作全面有效开展；二是借助“上级督导、律所对接”等平台支持积极沟通；三是明确“找线索、施压力、巧诉讼、推重组”的清收思路，全辖上下认识高度统一，清收任务层层分解，清收措施逐户理清。
由于督促得力，措施到位，长江支行在不良资产攻坚战中初战告捷。对照不良贷款全覆盖清收明细表，截止6月30日，支行通过下降不良贷款余额或现金收回共计395万元，其中完成对18户消费类贷款的逾期利息催收，365万违约贷款转化为正常类。
在上述18户的逾期贷款催收过程中，长江支行采取了电话催收、上门拜访、贴催收通知单等多种方式，不断与客户保持联系，了解客户逾期原因，帮忙找到解决办法。同时，通过向保证人追偿贷款本息、查封资产、直接谈判等方式，视同现金收回可疑类贷款30万元，专项目标任务完成率达113%，收到阶段性清收效果。
■ 长江支行 尹晓琴
德阳城南支行正式营业
服务城南再翻新篇章
7月10日，随着牌匾喜布的揭开，城南支行正式开门营业。
城南支行是长江支行所辖第四家二级支行，坐落于德阳城南密集的住宅区，定位为周边居民提供优质、高效的金融服务。通过前期不断加强与街道办的沟通联系，以及持续开展“四个走进”宣传活动，为城南支行扎根德阳城南片区打下了群众基础。开业当天，支行营业厅内外人头攒动，车水马龙。为回馈与吸引客户，现场举行了互动游戏，将存款三宝、用卡免费等内容结合到游戏之中，让客户在愉快的氛围中增加了对我行业务的了解。同时，支行还通过发放宣传册折页的方式介绍了我行的特色业务。其中，理财产品、存款三宝和银行卡优惠吸引了大批居民的关注。
现场前来办理业务的居民络绎不绝，纷纷表示城南支行的开业为他们提供了便利，并愿意一直支持城南支行的发展。当天，城南支行新增定期存款78万元，新增理财670万元，新增月存宝9笔合计13520元，新开银行卡48张，迎来了零售业务“开门红”。
城南支行驻足城南、服务城南，不仅填补了德阳城南片区的市场空缺，满足了众多居民的金融需求，也为长江支行实现“一体两翼”战略发展目标，更好完成“两户”营销任务，推动零售业务又快又好发展创造了有利条件。
■ 长江支行 黄倩
提速“一体两翼” 狠抓“两户”营销
中江支行多措并举推进“两户”营销
自“两户”营销竞赛活动启动以来，中江支行高度重视，全面部署各项工作，上半年，支行个人存款达5.1亿元，较年初增长超过1.3亿元，定期存款开户数、个人三方存管、客户类指标均超进度完成目标任务。
针对中江县特有的市场环境和人文特点，中江支行有针对性地采取了适合自身发展的七大推进措施。
一是成立竞赛活动推进小组。为确保“两户”专项营销竞赛活动有效推进，中江支行成立由支行行长为组长，相关管理人员为成员的“两户”营销工作推进小组，将目标任务细化分解到各网点。为充分调动员工积极性，支行实行“总部加支行双重奖励”的原则，实现全员营销。
二是积极对接政府企业。制定时间表、落实专人与福州办事处、中江县发改局、工商局、招商局、园区管委会进行沟通联系，建立同目标客户对接的畅通渠道。相关负责人及综合客户经理对重点企业进行全面走访，深度挖掘新的客户增长点。
三是充分挖掘对公、授信客户潜力。对支行所有对公客情况进行全面疏理及分析评估，对有潜力的客户实行点对点营销，引导客户丰富业务办理渠道，维系并提升存量客户。加大对授信客户综合业务的挖掘力度，同时对授信客户的上、下游关联客户进行有效分析，实行有针对性的重点营销，充分发挥授信客户的纽带作用，扩大营销客户群。
四是分类营销个人客户。针对支行5万元以上的个人客户，逐一分析其存款变化情况。按照理财客户理财经理抓、信贷客户综合客户经理抓、重点客户负责人抓的方式进行一对一沟通营销，根据客户具体情况，确定客户维护方案，如采取电话拜访、预约上门等方式进行密切联系，努力提升客户对支行的忠诚度。针对5万元以下的个人客户，强化现场营销，通过产品优势提升客户存量。
五是以消费贷款为重点扩展基础客户群。对于住房按揭贷款，实行支行行长牵头、分管行长推进、客户经理落实的营销管理机制，经过多方努力，目前支行在手优质楼盘8个，授信额度3亿元。
六是加强网点营销。在保持高服务质量的同时，大堂经理、柜员、理财经理形成营销链条，各岗位各司其职，密切配合。重点以个人开户、电子银行、贷款业务、对公开户、工资代发等业务为载体，致力提高现场营销率。
七是拓展综合业务。与华泰证券、华西证券等三方公司紧密联系，通过外部渠道快速推动三方存管业务的开展。利用中江支行作为中江唯一一家代扣天然气费的有利条件，推进代扣营销，严格按照营销计划进行考核，实现代扣业务和储蓄客户双增长。■ 中江支行 陈先长
为增强与绵阳外贸协会成员单位的交流，拓展跨境金融产品销售渠道，7月13日,我行绵阳分行与绵阳市商务局共同举办了“一带一路”平台推介暨外贸业务培训会。本次交流会约200余户成员单位参加，增进了绵阳分行与当地企业的相互了解，为分行国际业务发展奠定了基础。
绵阳分行 范海通