为应对激烈的市场竞争，夯实客群基础，做好“两户”营销，促进零售业务的健康快速发展，绵阳分行积极落实住房按揭贷款营销工作。
分行高度重视，组织全体员工认真学习相关文件，召开了推进绵阳分行住房按揭业务的动员大会，鼓励全体员工积极参与到拓展营销活动中。会上还制定了详细的营销方案，对营销区域和人员进行了明确落实。
会后，分行员工根据地理位置、市场价格、楼盘分布等实际情况做了摸底调查，依次列出了营销计划，第一阶段筛选出距离分行较近的十多家开发商进行营销。营销过程充满了艰辛和困难，某楼盘在绵阳分行对接之前，已经有工、农、中、建、交等7家银行入围，且该楼盘营运商对分行的半途介入尤为排斥。但是员工们没有放弃，从多方面积极接触，利用我行产品特有优势，通过对销售主管、销售经理、财务人员、财务部长等层层营销，抓住契机，最终成功对接该项目。目前，分行正积极洽谈该楼盘约1500套住房的近5亿额度授信和后期30万平米商业体的12亿授信。
该楼盘的成功对接，极大鼓舞了员工士气，与另一楼盘的洽谈也有了进展。结合我行自购贷业务，部分购房客户甚至可以实现“零”首付购房，极大地增强了分行的营销宣传力度。
绵阳地区住房按揭贷款竞争虽然激烈，但是分行通过深入营销拓展，已经成功对接了两家楼盘，为下一步“两户”营销和住房按揭工作打下了基础。后期绵阳分行将继续稳扎稳打，在严控风险的同时，从横向和纵向加强各项综合业务的深入拓展。
绵阳分行 文飞