在行总部指导下，泸州分行结合“两户”专项营销活动思路，紧紧抓住泸州全力建设“区域性中心城市”的重要发展机遇，坚持“公司业务先行，个人业务齐头并进”的策略，充分利用泸州辖内AA级企业众多、城投资金需求旺盛的区域特色，推动公司业务发展。
分行充分发挥我行产品灵活、效率高的特点，前期通过棚户区改造等项目，成功与多家政府投融资平台建立了合作关系，为债券承销、委托贷款、信贷介入、融资租赁等业务拓展打下了良好基础。近期，分行还开展了一系列业务合作交流活动。
9月2日，利用泸州汽车贸易协会成员单位在分行召开秋季车展筹备会的机会，针对汽贸协会成员金融需求，对我行具体业务品种、合作模式进行了详细介绍。会后，逐一营销各企业在分行开立对公账户和安装POS机，进行资金结算，对有融资需求的企业及时开展信贷调查。
9月8日，泸州市工业投资集团到分行参加业务座谈。会上，分行与该集团就短期融资债、融资租赁、产业发展引导基金等合作模式进行了进一步沟通，并详细介绍了前期我行已介入的短融授信、产业发展引导基金等业务推动情况。会后，分行迅速推动该集团短融授信及产业发展引导基金授信工作。
9月9日，泸州市兴泸投资集团下属企业兴泸担保公司应邀到分行参加业务座谈会。交流过程中，分行表达了组建团队、合署办公、为其托管资本金等意愿，得到该公司的积极回应。
下一步，泸州分行将继续深化公司业务发展，一是加强与政府投融资平台的沟通营销，通过上门拜访、会议交流等形式密切关系。二是针对不同项目，成立领导小组，组内分工协作，有序、高效地推动业务发展。三是建立业务推动汇报制度，根据业务推动情况，每周例会汇报进度，根据业务重点、难点，群策群力，及时解决问题。四是深耕细作，在各项目推动过程中，加强企业营销，全面完成公司账户开立、有效账户提升、企业网银拓展、存款总量提升等“两户”专项营销竞赛活动指标。
泸州分行 彭家连