在这个无“码”不欢的时代,二维码已经成为众多商家生财有道的必备良品。在总行与通联联合推出“当面付”业务后,高新科技支行高度重视,以“找压力、明目标、快落地”为原则,积极开展工作。截至3月末,支行累计营销商户180户,单日营销突破34户,继续保持全行第一。
自加压力,积极部署早行动
总行“当面付”培训结束后,支行立即召开“当面付”营销动员会,要求辖内网点根据各自客户结构特点,制定实施方案,尽早动手,抢占市场,拔得头筹。同时,邀请通联公司客户经理对会计主管、理财经理、综合柜员和大堂经理进行培训,使一线干部员工快速掌握业务技能,为工作落地提供技术保障。此外,支行每日通报“当面付”任务完成情况,让全员“绷紧弦,知差距,加压力,找动力”。
明确目标,全员出击结硕果
在明确“当面付”营销目标后,辖内网点第一时间按条线进行了第二次分化,一方面使每个员工都明白自己营销侧重对象以及营销的具体目标数额;另一方面加强柜面营销力度,当熟悉商户到网点办理业务时,柜面人员及时介绍给支行行长、理财经理或大堂经理,由营销人员与其进一步的交谈,推介“当面付”业务。
落实措施,掀起“当面付”高潮
一是在学习和了解“当面付”政策和流程后,辖内网点抓住其优势和特点,组织员工研究和讨论推介方法。二是利用中午、周末休息时间,逐个走访各大小商铺,以“开通便捷,当日申请当日开通”、“商家资金回笼及时、安全、高效”、“所有扫码渠道一个收款码,一个对账平台”等优势向其进行宣传。三是全员充分利用手中的客户资源,开商铺的亲属朋友关系,积极营销,取得了一定的效果。
接下来,高新科技支行将继续加大营销力度,寻巧去拙、去粗取精,支行全员将以饱满的热情和信心积极营销,保证“当面付”营销目标的全面完成。
高新科技支行 曹程亿